我們從念書到出社會,身邊總會多多少少聽過、或遇過做直銷的人,因為直銷就是一門把人、錢串聯起來的生意,現在帶大家來認識這個既熟悉又陌生的商業模式。
1. 直銷 = 詐騙??
很多人一聽到"直銷"二字就把接收資訊的天線關閉,
我不要聽!! 我不要聽!! 甚至聽到有朋友做直銷就討厭他,我想這反應有點大了。
先來定義什麼叫直銷唷,顧名思義就是"直接銷售",就這樣,不複雜!
那和業務工作有什麼不一樣呢????
不同,業務只有銷售才有獎金,
直銷體系是銷售和組織收入都有獎金,
而銷售是主動式收入,組織收入為被動式收入(就是你的下線做業績你也分地到錢啦),
一般人加入直銷事業主要是受兩部分所吸引,
1. 高比例的產品獲利反饋 (高佣金)
2. 被動式組織型收入 (不用做就有錢拿誰不喜歡)
想像一下,今天你在7-11買一瓶可樂是25元,
以傳統產業來說,這瓶可樂中間經過大盤商、中盤商、廣告、行銷
等等所有費用再到終端的7-11就變成25元,
中間經過的單位利潤都已經分配好了,最後你花25元消費等於在替這中間所有的利潤和成本買單。
以直銷來說,今天你有辦法直接跟工廠買到這瓶可樂,中間省掉這麼多層,
利潤就可以分一些給你,你除了自己可以買到便宜可樂之外,你同時可以幫忙賣可樂,
工廠跟你說,你幫忙賣多少可樂就回饋給你多少利潤,而你介紹來幫忙工廠賣可樂的朋友也能享有同樣的利潤之外,你還可以再得到額外多的獎金。
所以工廠就是在把原本會給中盤商、做廣告等等的費用撥一些給你,
而你等於是一個小經銷商,代理他的產品來賣,自己不用投入大量生產成本,
所以為什麼有人說直銷是無本創業就是因為這樣。
那為什麼直銷常常被冠上詐騙的污名呢????
1. 有不肖業者真的是利用直銷模式在進行吸金
2. 制度、人的問題,只要是人設計的東西就會有漏洞,沒有制度是完美的,
就是有人有不正確的心態利用公司制度圖利自己
想知道小編怎麼拆解更多直銷商業模式嗎????
加小編好友,讓你不再被人騙。
不同,業務只有銷售才有獎金,
直銷體系是銷售和組織收入都有獎金,
而銷售是主動式收入,組織收入為被動式收入(就是你的下線做業績你也分地到錢啦),
一般人加入直銷事業主要是受兩部分所吸引,
1. 高比例的產品獲利反饋 (高佣金)
2. 被動式組織型收入 (不用做就有錢拿誰不喜歡)
全世界各地都存在一個最有錢、合法、而且人人都買過它產品的直銷公司,
就是"保險",沒錯,保險業就是全球最大的合法直銷商,
你問問周圍朋友有認識保險公司處經理等級以上的,都已經不是靠自己在賣保單了,
是它底下的人保單收入他都可以分到獎金。
而那個位置是透過透明的公司制度訂定標準,只要任何人達到那個標準就可以做到高位,
比起一般公司行號有分什麼國王人馬拉、老闆親戚、努力還不一定得到等比例報酬,
我反而覺得正派的直銷公司體系是ㄧ般人很好達到財富自由的工具。
2. 直銷產品
直銷產品各式各樣,簡單分成兩類,
你問問周圍朋友有認識保險公司處經理等級以上的,都已經不是靠自己在賣保單了,
是它底下的人保單收入他都可以分到獎金。
而那個位置是透過透明的公司制度訂定標準,只要任何人達到那個標準就可以做到高位,
比起一般公司行號有分什麼國王人馬拉、老闆親戚、努力還不一定得到等比例報酬,
我反而覺得正派的直銷公司體系是ㄧ般人很好達到財富自由的工具。
2. 直銷產品
直銷產品各式各樣,簡單分成兩類,
-實體產品 (保健食品、化妝品等等...)
-虛擬產品 (服務性質,Ex: 廣告、線上服務等等...)
互聯網時代也正在全面顛覆傳統直銷業,取而代之的資訊型產品、線上服務能創造的利潤不比實體產品少,相對投入成本較低,近年來虛擬產品的直銷商佔市場比例也越來越大。
-虛擬產品 (服務性質,Ex: 廣告、線上服務等等...)
互聯網時代也正在全面顛覆傳統直銷業,取而代之的資訊型產品、線上服務能創造的利潤不比實體產品少,相對投入成本較低,近年來虛擬產品的直銷商佔市場比例也越來越大。
3. 直銷利潤哪來
傳直銷和傳統產業最大差別在於利潤的分配,想像一下,今天你在7-11買一瓶可樂是25元,
以傳統產業來說,這瓶可樂中間經過大盤商、中盤商、廣告、行銷
等等所有費用再到終端的7-11就變成25元,
中間經過的單位利潤都已經分配好了,最後你花25元消費等於在替這中間所有的利潤和成本買單。
以直銷來說,今天你有辦法直接跟工廠買到這瓶可樂,中間省掉這麼多層,
利潤就可以分一些給你,你除了自己可以買到便宜可樂之外,你同時可以幫忙賣可樂,
工廠跟你說,你幫忙賣多少可樂就回饋給你多少利潤,而你介紹來幫忙工廠賣可樂的朋友也能享有同樣的利潤之外,你還可以再得到額外多的獎金。
所以工廠就是在把原本會給中盤商、做廣告等等的費用撥一些給你,
而你等於是一個小經銷商,代理他的產品來賣,自己不用投入大量生產成本,
所以為什麼有人說直銷是無本創業就是因為這樣。
那為什麼直銷常常被冠上詐騙的污名呢????
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2. 制度、人的問題,只要是人設計的東西就會有漏洞,沒有制度是完美的,
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